Бизнес по установке окон

    4

    В этой статье пойдет речь о том, как мы открыли свой первый филиал по продаже окон. Мы решили расширить свой бизнес и открыть свое представительство в регионе и вот, что из этого получилось…

    Часть 1. Открытие нового филиала

    Стоит сказать, что открытие нового филиала связано с большим риском. Свой филиал мы решили открыть в деревне. Для этого мы рассмотрели огромное количество факторов: платежеспособность население, место расположения офиса и т. д. Для привлечения клиентов мы использовали наружную рекламу.

    Самая главная проблема заключалась в кадрах. Мы отправили в офис своего, человека, который в течение 2-ух недель занимался собеседованиями и контролировал процесс продаж. Наша реклама начала действовать, появились клиенты, но как только наш сотрудник покинул деревню, продажи заметно сократились.

    Часть 2. Проблемы

    Мы контролировали местных менеджеров по телефону, пытались узнать, почему же продажи упали, но внятного ответа так и не услышали. Т о они говорили, что клиентов практически нет, то, что люди не хотят ничего заказывать и т. д. В итоге наш бизнес по установке окон потерпел крах.

    Мы перепробовали огромное количество вариантов, чтобы поднять уровень продаж: проводили акции, изготавливали визитки – все впустую. В итоге мы пришли к выводу, что стоит закрыть наш филиал.

    Часть 3. Закрытие офиса

    В итоге, когда мы приехали закрывать офис, оказалось, что на месте никого нет и он попросту закрыт. Менеджер по продажам появился на работе около 2 часов дня. Видимо это явилось одной из основных причин отсутствия замеров и заказов.

    Поэтому, если вы вдруг решите открыть свой филиал, убедитесь, что у вас выстроена система контроля, что вы можете знать точно, когда приходит менеджер. В добавок у вас должен быть линейный менеджер, который контролирует процесс и отвечает за все показатели.

    Поэтому прежде чем открывать филиал, убедитесь, что у вас есть человек, который будет регулярно контролировать работу этого филиала. Как на месте, так и удаленно. По другой схеме это работать не будет.

    В этой ситуации мы потеряли не очень большие деньги 100-150 тыс. рублей, но все же это весьма ощутимо, особенно для новичков. Я не призываю вас отказываться от тиражирования бизнеса, наоборот нужно экспериментировать и открывать новые филиалы, но прежде чем это сделать нужно учесть все факторы и ввести полный контроль над бизнесом по установке окон.

    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
    Загрузка...

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ