Часть 2. Пластиковые окна и тендеры – царство откатов.

33

Сегодня я хочу рассказать о рынке государственных заказов и тендеров на окна пвх

Основным недостатком государственных и муниципальных заказов является невысокая рентабельность сделки.
Здесь царят откаты и, как правило, осуществляются они за счет вашей прибыли от сделки.
Без них тендер на окна не выиграть.


global $base_url ?>

Почему мы не учавствуем в тендерах?

Мы в компании Квадрат отказались от активного участия в тендерах. Помимо низкой рентабельности, у тендеров на окна много недостатков:

  1. Большие временные затраты на заключение сделки (котировочные заявки, аукционы, сметы, переговоры об откатах и т.д.)
  2. Стремясь получить заказ и извлечь больше прибыли, Для меня решение по тендерам было очевидным:
    Если это процесс с моим личным участием, то я не хочу тратить большую часть своего времени,
    чтобы довольствоваться небольшой прибылью и каждый раз, закрывая сделку,
    начинать все сначала: котировки, переговоры, сметы, откаты, долгое ожидание оплаты, сервис.

    Если заниматься тендерами, то доводить это до автоматизма:

    1. Получение информации и отсев левых заявок, с использованием платных тендерных сервисов.
    2. Отправка котировочных заявок по почте.
    3. Участвовать ли в аукционах или нет? Только при наличии того, что будет ходить на эти мероприятия за тебя.

    Чтобы наладить это процесс необходимо время, а его всегда не хватает, поэтому расставляем приоритеты и сначала делаем то, что необходимо делать сначала.
    В моем представлении сначала розничные продажи и дилерское направление, а потом все остальное.

    Чтобы получать новые статьи проекта “Продавец Окон”, подписывайтесь на нашу рассылку:
    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)

    Загрузка...

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ