Сегодня очень ударно провели третий день тренинга "Быстрые деньги в оконном бизнесе". Это еще после двухдневного 13-ти часового марафона "Увольнение собственника"
Очень сильно прорабатываем продажи и привлечение клиентов в оконном бизнесе, один только список инструментов на внедрение по каждому показателю продаж впечатляет:
- проанализировать внешние факторы конверсии и внедрить регламент анализа конкурентов 1 раз в месяц с 1-е по 3-е число (цены, сроки, утп)
- доработать скрипт входящего обращения (приветствие, презентация выгод методом бутерброда, делегировать менеджерам написание ответов на шаблоны возражений и частые вопросы, пример в fastmoney-scriptzvonka.doc
- провести обучение менеджеров (по технологии продаж по работе со скриптами, по этапам продаж)
-
внедрить 6 инструментов конверсии замерщика
- пунктуальный замер в 1-2 часа
- техника трех "да" для установления контакта
- техника "присоединение к быту"
- парный "замер мальчик+девочка"
- замерное шоу
- неожиданный подарок на замере
- конверсия в офисе
- стандарт встречи клиента (оформление + прочие аттрибуты (чай, кофе, форма)
- раздатка для клиента, который еще думает
- продающее портфолио работ
- продающая видеопрезентация
-
продающий сайт
- Подробности смотрите здесь Взлет вашего бизнеса в интернете
- и здесь: Тренинг "Секреты экстремального создания продающих сайтов"
- регистрируем думающих после замера и настраиваем напоминания
- 5 вариантов оплаты
- обзваниваем 20 отказов после замера и разбираемся, почему они не покупают
- Контролируем технологию продаж по анкетам
- Прописываем работу линейного менеджера (контроль технологии продаж, и т.д)
(Пока оценок нет)
Загрузка...
