Третий день тренинга “Быстрые деньги в бизнесе”

10

Сегодня очень ударно провели третий день тренинга "Быстрые деньги в оконном бизнесе". Это еще после двухдневного 13-ти часового марафона "Увольнение собственника"

Очень сильно прорабатываем продажи и привлечение клиентов в оконном бизнесе, один только список инструментов на внедрение по каждому показателю продаж впечатляет:

  1. проанализировать внешние факторы конверсии и внедрить регламент анализа конкурентов 1 раз в месяц с 1-е по 3-е число (цены, сроки, утп)
  2. доработать скрипт входящего обращения (приветствие, презентация выгод методом бутерброда, делегировать менеджерам написание ответов на шаблоны возражений и частые вопросы, пример в fastmoney-scriptzvonka.doc
  3. провести обучение менеджеров (по технологии продаж по работе со скриптами, по этапам продаж)
  4. внедрить 6 инструментов конверсии замерщика
    • пунктуальный замер в 1-2 часа
    • техника трех "да" для установления контакта
    • техника "присоединение к быту"
    • парный "замер мальчик+девочка"
    • замерное шоу
    • неожиданный подарок на замере
    • конверсия в офисе
  5. стандарт встречи клиента (оформление + прочие аттрибуты (чай, кофе, форма)
  6. раздатка для клиента, который еще думает
  7. продающее портфолио работ
  8. продающая видеопрезентация
  9. продающий сайт
  10. регистрируем думающих после замера и настраиваем напоминания
  11. 5 вариантов оплаты
  12. обзваниваем 20 отказов после замера и разбираемся, почему они не покупают
  13. Контролируем технологию продаж по анкетам
  14. Прописываем работу линейного менеджера (контроль технологии продаж, и т.д)
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ