Самое плохое число в бизнесе

31

Число 1 в бизнесе – это очень плохое число.  Одни поставщик, один клиент, один менеджер по продажам, один технарь, один канал рекламы, один бизнес и один источник дохода.

Когда все сводится к одному, то очень скоро:

  • Незаменимый  сотрудник начинает «звездеть» и диктовать свои условия
  • Ключевой поставщик начинает делать откровенное гов..о или демпинговать направо и налево, убивая ваш рынок.
  • Один канал рекламы перестает работать (изменяется ценовая политика, изменяется качество доставки рекламы или, к примеру, владелец медиа организует конкурирующий с вами бизнес и вам отказывают в размещении)
  • Один источник дохода дает результаты крайне нестабильно.

Мой подход к сокращению рисков в бизнесе следующий:

  1. Должно быть несколько источников дохода – несколько бизнесов, желательно под разные клиентские базы. На худой конец, несколько товаров (окна, кондиционеры, двери, натяжные пололки, ламинат, обои, ремонты, мебель и т.д.)
  2. Все ключевые сотрудники в бизнесе никогда не должны становиться незаменимыми и иметь дублеров. Естественно для этого вам придется вырасти. А что вы хотели? Малый бизнес несет в себе огромные риски, и продуманный рост является хорошим способом их сократить.
  3. В бизнесе должно быть не менее 5-ти каналов рекламы с примерно равно эффективностью. Если у вас 1 или два способа привлечения клиентов, ждите беды.
  4. Если я не произвожу товар, то у меня заключены договора с несколькими поставщиками производящими аналогичную продукцию. Кстати, пример с недопоставками товара совсем недавно  был в бизнесе по продаже кондиционеров, когда приходилось ждать по два  месяца пароходы из Китая с  партией товара по 100% предоплате.
Рекомендуем  Новые подарки и спикеры на конференции "Прибыльный оконный бизнес- 2012"

Помимо бизнеса, связанного с ремонтами (окна, кондиционеры и т.д.) у меня есть еще 2 бизнеса – это консалтинг и продажа программного обеспечения. И каждый из них в свое время имел проблемы с числом 1.  Подумайте и напишите в комментариях,  в чем заключается ваше число 1?

 

 

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ