Число 1 в бизнесе – это очень плохое число. Одни поставщик, один клиент, один менеджер по продажам, один технарь, один канал рекламы, один бизнес и один источник дохода.
Когда все сводится к одному, то очень скоро:
- Незаменимый сотрудник начинает «звездеть» и диктовать свои условия
- Ключевой поставщик начинает делать откровенное гов..о или демпинговать направо и налево, убивая ваш рынок.
- Один канал рекламы перестает работать (изменяется ценовая политика, изменяется качество доставки рекламы или, к примеру, владелец медиа организует конкурирующий с вами бизнес и вам отказывают в размещении)
- Один источник дохода дает результаты крайне нестабильно.
Мой подход к сокращению рисков в бизнесе следующий:
- Должно быть несколько источников дохода – несколько бизнесов, желательно под разные клиентские базы. На худой конец, несколько товаров (окна, кондиционеры, двери, натяжные пололки, ламинат, обои, ремонты, мебель и т.д.)
- Все ключевые сотрудники в бизнесе никогда не должны становиться незаменимыми и иметь дублеров. Естественно для этого вам придется вырасти. А что вы хотели? Малый бизнес несет в себе огромные риски, и продуманный рост является хорошим способом их сократить.
- В бизнесе должно быть не менее 5-ти каналов рекламы с примерно равно эффективностью. Если у вас 1 или два способа привлечения клиентов, ждите беды.
- Если я не произвожу товар, то у меня заключены договора с несколькими поставщиками производящими аналогичную продукцию. Кстати, пример с недопоставками товара совсем недавно был в бизнесе по продаже кондиционеров, когда приходилось ждать по два месяца пароходы из Китая с партией товара по 100% предоплате.
Помимо бизнеса, связанного с ремонтами (окна, кондиционеры и т.д.) у меня есть еще 2 бизнеса – это консалтинг и продажа программного обеспечения. И каждый из них в свое время имел проблемы с числом 1. Подумайте и напишите в комментариях, в чем заключается ваше число 1?
(Пока оценок нет)
Загрузка...
