Повышение уровня продаж

    8

    Среди бесплатных способов повышения числа продаж в оконной компании следует отметить постоянное улучшение качества работы ее сотрудников. Ориентироваться нужно на людей, от которых напрямую зависит число подписанных договоров с клиентами.

    Правильно организовав их работу, можно повысить прибыль даже с прежним количеством звонков в вашу фирму, с теми же наценками и с такой же средней суммой сделки.

    Как повысить количество записей на замер?

    От хорошей работы менеджера зависит то, насколько много клиентов запишутся на замер. В итоге процент замеров влияет и на общее число сделок, то есть на вашу прибыль. Если каждый пятый звонивший записывается на замер, то это можно считать приемлемым показателем, но не отличным.

    Чтобы на замер записывался каждый четвертый или третий потенциальный клиент, нужно поработать по таким направлениям, как:

    1. улучшение речи менеджера;
    2. составление стратегии беседы с клиентом, которая бы отличалась от стандартных фраз ваших конкурентов;
    3. регулярный обзвон конкурирующих фирм для изучения особенностей их «телефонной» работы.

    Основная цель менеджера в разговоре с клиентом – убедить человека на другом конце провода записаться на замер. Поэтому в ходе разговора с потенциальным клиентом менеджер должен быть убедительным и запоминающимся, не похожим на других.

    Особенности увеличения количества сделок

    Увеличить количество сделок после выполненных замеров можно, проведя определенную работу с самим замерщиком. При этом стоит уделить внимание:

     

    1. внешнему виду работника;
    2. его коммуникабельности и осведомленности в вопросах, касающихся окон;
    3. наличию портфолио;
    4. качеству работы.

    Изменив хотя бы один из перечисленных показателей, вы обязательно заметите тенденцию к постепенному повышению уровня продаж. А это непременно приведет к развитию бизнеса.

    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
    Загрузка...

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ