Развитие бизнеса по установке пластиковых окон. Первый этап построения филиальной сети

106

Развитие бизнеса по установке пластиковых окон при помощи тиражирования филиалов – это один из самых эффективных вариантов. В этой статье мы рассмотрим, как упаковать свой бизнес для того, чтобы в последующем вы могли успешно тиражировать существующую бизнес-модель.

Есть разные подходы к упаковке бизнеса, но, на мой взгляд, лучше использовать такую концепцию как «бизнес-коробка», которая позволяет максимально быстро упаковать бизнес чужими руками, не тратя при этом ни денег, ни сил.

Что входит в «бизнес-коробку»?

1. Знакомство с компанией. Это описание того, чем занимается ваша компания, чем она превосходит конкурентов, продажей каких товаров занимается и т.д. Это необходимо для того, чтобы можно было легко ввести в курс дела любого сотрудника.

2. Стандарты открытия филиалов.

3. Руководство по оперативному управлению – информация, которая будет необходима руководителю филиала.

4. Продуктовый тренинг, необходимый для ваших менеджеров по продажам, которые должны познакомиться с продукцией, предоставляемой клиентам.

5. Технология продаж, в которой должны содержаться всевозможные скрипты, шаблоны разговора с клиентом и т.д.

Рекомендуем  Сергей Савинов расскажет о конкрентных фишках в продажах

6. Система обучения руководителей филиалов. Эта также необходимая вещь, которая понадобится вашим управленцам, т.к. не все являются прирожденными управленцами, поэтому в «коробке», должны быт все необходимые вещи, которые помогут высшему звену управлять вашими менеджерами в соответствие с технологией продаж.

7. Документация.

8. План охвата территории. Для того, чтобы определиться с территорией необходимо определить стоимость окон и потенциальную наценку с учетом вашей доставки в этот регион.

А также выяснить, какого количество оконных компаний на одного жителя на выбранной вами территории.

9. План вывода модели на быструю окупаемость.

10. Пошаговый план запуска филиала. План необходим для человека, который будет заниматься открытием филиала. Он будет выезжать на место, нанимать руководителя филиала и т.д. Т.о. открытие филиалов это тот же бизнес- процесс.

11. Регламент работы и процесс открытия филиала. Это также необходимый момент, который необходимо прописать и внести в вашу «коробку».

Т.о. упаковка бизнеса станет первым шагом к тиражированию, а следовательно развитию бизнеса по установке пластиковых окон.

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...
Рекомендуем  Увольнение собственника. День 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ