Что не так с рекламой окон в бесплатной газете?

Многие уже начали проходить мой видео-тренинг «5 проверенных инструментов эффективной рекламы окон». Большинство участников написало о том, что в последнее время резко снизилась эффективность рекламы окон в еженедельных газетах. Тоже самое можно сказать о радио и телевидении. Давайте разбираться, почему же это происходит.

Причина №1 - предложение не интересно целевой аудитории

Большинству людей, которых заваливают бесплатными газетами, окна не нужны. Нет денег, нет проблемы или потребности их заменить, или нет желания менять старые окна прямо сейчас и т.д. И совершенно очевидно, что 100 000 читателей "поневоле" не являются вашими потенциальными клиентами. Ваше сообщение, а так же еще несколько десятков подобных объявлений конкурентов, доставляются тем, кому они в принципе НЕ ИНТЕРЕСНЫ. Попробуйте продать окно человеку, которому оно не нужно.

Причина №2 - предложение не выделяется среди серой массы оконной рекламы

Руководители оконных компаний редко задумываются о том, что написать в своем рекламном сообщении. Обычно в начале пишутся характеристики профиля, стеклопакета, состав окна "под ключ" и далее идет цена. Самые изобретательные "дарят" москитные сетки, подоконники, термометры и ставят скидку на окна от 30%. Когда клиент видит 10 абсолютно одинаковых по смыслу объявлений, он делает для себя 2 важных вывода:

1. Все окна одинаковые.
2. А значит, необходимо найти единственное отличие - самую низкую цену.

Прямой маркетинг окон

В основе прямой рекламы окон, лежит не способ рекламирования (газета, радио, телевидение), а конкретная потребность клиента. Для начала эффективной рекламной кампании, необходимо понять:

1. Кто ваш клиент, и какие у него потребности?
2. Как предложить ему самое лучшее решение его проблемы?
3. Как усилить свое предложение, чтобы клиент выделил его из общей серой массы и захотел воспользоваться им прямо сейчас?

Как только вы поймете, кто ваш клиент, вам сразу станет понятно, как донести до него ваше предложение самым эффективным способом. Но я уверен в одном - это будут не бесплатные газеты.

Например, клиентами, у которых есть общая проблема (потребность) связанная с заменой окон могут быть:

• жители одного отдельного района.
• люди определенной возрастной группы, пола, социального статуса.
• люди одной профессии.

Бесплатный видео-тренинг «5 проверенных инструментов эффективной рекламы окон»

Напоминаю, что прямо сейчас для самостоятельного изучения доступен видео-тренинг «5 проверенных инструментов эффективной рекламы окон»:

Тренинг будет находиться в свободном доступе еще ЧУТЬ БОЛЬШЕ недели. Потом я его уберу.

Если вы НЕ планируете участвовать в двухнедельном большом тренинге по рекламе, но тема рекламы окон для вас актуальна, рекомендую хотя бы пройти этот бесплатный курс прямо сейчас.