В этом видео Алексей Кобелев рассказывает о том, что делать если конкурент продает окна по минимальной цене:
В этом видео я хочу затронуть проблемы демпинга цен и высокой конкуренции. Скажите вас не задолбали вот эти дешевые окна на рынке?
Вездесущие эти офисы которые продают окна по 6500 по 7000 тысяч, непонятный профиль или профиль такой же как у вас, но просто с минимальной наценкой. Сколько с этим вообще можно бороться?
Давайте представим себе оконщика, который пишет письмо деду морозу. О чем он будет просить? Дедушка сделай пожалуйста:
- что бы сезон не когда не кончался,
- что бы мои монтажники не косячили,
- что бы клиенты приводили ко мне всех своих знакомых и друзей,
- а реклама в газете была только у меня одного.
И что в итоге? Он все равно будет продавать на низкой марже и все равно будет мало зарабатывать. Почему?
Давайте вспомним с вами торговый центр, в котором есть отдел автомобильных причиндалов, там есть тряпочки для протирания стекол, стоит она в этом отделе 100 рублей, но точно такая же тряпка, но только в отделе для домохозяек почему-то стоит 20 рублей.
По характеристикам эти тряпки идентичны, отличается только упаковка!
В окнах у нас тоже самое происходит. Правильно преподносить свою уникальность и правильно позиционировать товар, вот залог той прибыли, которую мы должны получать с окон. Кто-то готов платить за комфорт, а кто то не готов, кому то нужны просто дешевые окна.
(Пока оценок нет)
Загрузка...
