Лучшая реклама окон – формируем бюджет

    112

    Среди многих предпринимателей бытует мнение, что лучшая реклама окон – это реклама, в которую вложено больше всего денег. Но это большое заблуждение, т.к. не всегда между понятиями дорогой и качественный маркетинг можно поставить знак равенства. Для того, чтобы полностью рассеять сомнения по этому поводу я расскажу, как должен формироваться рекламный бюджет, и от чего он должен зависеть.

    Есть несколько подходов к формированию рекламного бюджета.

    Подход 1 – формировать рекламный бюджет исходя из недостатка или избытка денежных средств.

    Худший вариант – это когда у компании совершенно нет клиентов, а соответственно и денег, и последние средства расходуются на рекламу. Такой подход я называю «испуганный маркетинг», который может привести к полному банкротству.

    Подход 2 – вносить фиксированную сумму.

    Этот путь более осознанный, но все равно не достаточно эффективный, т.к. вы не будете понимать, окупается ли ваша реклама, и какие каналы рекламы можно считать эффективными. Т.о. со временем все может измениться, и если раньше ваш бизнес приносил хороший доход, благодаря определенному каналу рекламы, то через некоторое время этот канал может перестать работать, и вы начнете испытывать трудности, при этом, не понимая, что же пошло не так? В основном такая проблема возникает в случае с бесплатными газетами и с наружной рекламой.

    Рекомендуем  Что нам делать с дешевыми окнам? Видеоподкаст

    Подход 3 – вкладывать не менее 30% от общего бюджета в рекламу.

    Вкладывать, в зависимости от вашей стратегии на рынке. Но и здесь есть свои слабые места, которые могут испортить безоблачную картину.

    Подход 4 – формировать рекламный бюджет исходя из собственных задач.

    На мой взгляд – это лучшая реклама окон и тому есть свои причины. В этом случае я знаю показатели конверсии по всем каналам рекламы. Например, из 10 человек обратившихся через газету, 2 станут клиентами, а из десятка обратившихся через сайт, договор заключат 8 человек (узнать, с какого канала пришел клиент можно при помощи вопроса «откуда вы узнали о нашей компании?»). Т.о. я знаю, во сколько мне обходится каждый клиент. Поэтому я могу формировать рекламный бюджет исходя из того количество клиентов, которое мне необходимо.

    К примеру, если мне необходимо получить 1000 клиентов с интернет-рекламы, то зная стоимость одного клиента (1 000 рублей) я могу определить общий рекламный бюджет для этого канала – 100 000 рублей.

    Рекомендуем  Что было на конференции "Прибыльный оконный бизнес 2012"?

    После этого я подсчитываю, какой доход приносит один клиент с этого канала. С одного клиента стоимость, которого составляет 1000 рублей обычно можно заработать от 3000 до 5000 руб.

    Но в данном случае многие оконщики совершают одну очень распространенную ошибку – они оставляют все на одном уровне и не увеличивают рекламный бюджет. Но для того, чтобы получить действительно хороший результат нужно постараться привести максимальное количество клиентов, в соответствие с этим нужно увеличивать и свои расходы на маркетинг.

    Пользуясь таким подходом, вы будете знать, какие каналы для привлечения клиентов вам использовать и сколько денег вкладывать в каждый из них для того, чтобы получать максимальную прибыль и не переплачивать.

     

    Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
    Загрузка...